第1章 なぜあの人の記事は売れるのか？
人気記事に共通する2つの重要ポイント
初心者Kちゃん
何から始めればいいかわからん…
👉解決策
すでに売れている
人気記事を分析すること！
成功している記事には
読者の心を掴む
共通のポイントがある
ポイント1：記事のコンセプトを明確にする
「この記事を読みたい！」
と読者が思うのは
そこに価値を感じているから。
その価値の土台となるのが
「コンセプト」
- 誰の？（ターゲット）
- どんな人に読んでほしいか？
（例：副業したいサラリーマン、子育て中の主婦） - ターゲットを絞ることで
「これは自分のための記事だ！」
と思ってもらえる
- どんな人に読んでほしいか？
- どんな問題を？（悩み）
- その人は何に悩んでいるか？
（例：収入を増やしたい、痩せたい）
読者自身が
悩みを言語化できてない場合も💡- 👉悩みを認識して
商品の必要性を感じやすくなる！
- その人は何に悩んでいるか？
- どうやって？（解決策）
- その悩みをどう解決するか？
（例：具体的なノウハウや方法） - 提供できる解決策を提示
- その悩みをどう解決するか？
- どんなゴールへ？（未来）
- 記事を読んだ後
読者はどうなれるのか？
（例：毎月3万円の収入アップ、電気代が半分になる） - 具体的な未来を見せることで
自分ごと化できる！
- 記事を読んだ後
- 誰が連れていくのか？（信頼性）
- なんであなたが
その方法を語れるのか？
（例：月3万円の副収入を3ヶ月達成した経験者） - 初見の人でもわかるように
自分（アカウント）の実績や経験が
わかるようにしておく
- なんであなたが
この5つを抑えて
コンセプトをしっかり設計することで
記事の骨格が定まる
コンセプトを決めてたら
アカウントの役割がハッキリして
読者にとってわかりやすいね！
ポイント2：ペルソナを設定し、たった一人に届ける
ペルソナとは…
👉商品を届けたい
理想の顧客（読者）を
実在するかのように
具体的に設定した人物像
不特定多数に向けて書くより
たった一人の悩みに
深く寄り添って書く方が
結果的に多くの人の
共感を呼ぶ
💰1. 所得
「その人、どれくらいの
所得があるの？」
専業主婦で旦那さんの収入だけ
→ わりと節約思考。
高い商品はちょっと警戒するかも。
パートで月5万円くらい
→ 自分の小遣いで買える範囲には敏感。
フルタイムでバリバリ働いて月30万以上
→ 多少高くても価値があれば買う。
お金の余裕って、
買い物の判断にめちゃくちゃ影響します。
だから収入をざっくりでも
想像してみるのが大事！
相手によって響く訴求が
かわってくるからですね👀
👨👩👧👦2. 家族構成
どんな家族と暮らし
大切な存在は誰なんだろう？
2児のママ
→ 子どもの年齢によって
悩みも変わる
（保育園？受験？反抗期？）
シングルマザー
→ 忙しさや孤独感、
経済的不安も抱えがち
夫婦2人暮らし
→ 自分の時間や趣味に投資しやすい
実家暮らしの独身女性
→ 金銭的な余裕あり
SNSに敏感で流行にのりやすい
家族の形がわかるだけでも
背景がみえてきます。
💡3. 価値観や信念
「大事にしてること」は何か
どんな信念を持ってるんだろう？
- 子どもとの時間を何より大切にしたい
- 人に頼るのは苦手、自分でなんとかしたい
- 家族のために、自分を犠牲にしてもいいと思ってる
- お金の不安を減らして、安心して暮らしたい
行動の軸になるのがここ。
商品やサービスを紹介するとき
この人の信念にどう寄り添えるか？
を考えると、
心に刺さる言葉が出てきます◎
🎨4. 趣味やライフスタイル
休日何してるか
何にお金と時間を使ってるか
カフェ巡りが好きな主婦
→ オシャレなデザインや世界観に弱い
アニメ・漫画好き
→ SNSでの発信力があって
好きなことに没頭しやすい
子育てに全振り中のママ
→ 自分のことは後回し
でもちょっと自分を癒したい
ライフスタイルを想像すると
何に共感するかが
見えてきます！
人は自分に興味を持たれると
嬉しい生き物です。
趣味やライフスタイルから
より詳細にイメージできて
発信に活かせますね👀
😢5. 直面している課題や悩み
ここが超重要！
- お金に余裕がない
- 将来が不安
- 子育てと家事で自分の時間がない
- 社会から取り残されてる気がする
- やりたいことがあるけど、何から始めたらいいかわからない
このモヤモヤを言語化してあげると
「この人、私の気持ちわかってる…！」
って感じてもらえる。
ペルソナを深く理解するほど
「そうそう、それが知りたかった！」
読者の心に刺さる言葉で
アプローチできるようになります。
まとめ：売れる記事は分析から生まれる
売れる記事を作るためには
いきなり書き始めるのではなく、
- コンセプトで記事の目的と価値を定め
- ペルソナで届けたい相手を明確にする
この2つの
根本理解が欠かせない💡
でも、売れてる記事って
どうやってみつけるん…？
それは次の章で話すよ！
まずは参考にするアカウントの
何をみていくか知っていこ！
おっけー♪
コンセプトの深堀り
なぜ必要なのか
なーんか面倒くさいし…
コンセプト飛ばしちゃお…
フォロワー増えたら売れるっしょ！
はい詰み。
残念ながら
フォロワーを増やしただけでは
商品は売れません。
残念！🥹
フォロワー1000人まで増やして
980円くらいで
note出せばいいでしょ！
👆これって実は
全然通用しないんです…
フォロワー数が多い方が
すごそうに見えるし
コンテンツ販売で
成果を出してる実力者たちは
フォロワー数が多いので
勘違いちゃいますよね。
コツコツと継続し
フォロワー数を増やして
「よし！いよいよ販売だ！」
と、記事を販売したのに
たった一部しか売れなかった…
なーんてことになっちゃいます。
・
・
・
😭
これ、何で売れないかっていうと
コンセプトが定まってなくて
ぽまえ、誰なん？？？
ワイに何を教えてくれる人なん？？
になってるから。
反対に、
事前にコンセプトが
バチコーンと決まっていれば
フォロワー100人でも
コンテンツは手に取ってもらえます。
ちょっとだるいですが
コンテンツを販売するのに
欠かせないポイントです！
コンセプトの具体例
どんなコンセプトにしようかな…
たくさんの人に届けたいな！
「みんなに読んでほしいな！」
って思って
広いコンセプトになっていませんか？
すっごく分かります🥹
でも、それじゃあ
誰にも刺さらず
誰にも興味を持たれない
コンテンツになっちゃいます。
恋愛で例えるなら
「誰でもいいから付き合って！」
って言ってるのと同じ。
いや、引いちゃうよねww😂
たった一人の心を狙うからこそ、
結果的にたくさんの人に届けられる。
コンセプトでも超大事な
ターゲット設定の話をしますね！
ターゲットについて
ジャンルの中でも
ターゲット層によって
求めてるものはバラバラです。
相手の状況でアドバイスって
全然変わりますよね。
【彼と結ばれたい女性】
- 一度別れた元カレともう一度やり直したい
- 30代になり恋に自信が持てない
- 好きな彼には今カノがいる
- 「ただの友達」から抜け出せない
- 好きな人が同じ職場で周りの目が気になる
👆これってみんな
置かれてる状況がそれぞれ違うので
欲しい情報も異なりますよね👀
彼と結ばれたい女性！
ではなく
上のように小さく括ると
「🥺あ、これ私知りたい…！」
と相手にキーワードが刺さります。
誰の、どんな悩みを解決するのか？
これをハッキリさせるだけで、
読者の心にぶっ刺さります。
お金稼ぎが目的のアカウントでも
目的はさまざま。
・自分で書いた記事を販売したい
・手法にこだわりないから稼ぎたい
・好きなことで誰かの役に立ちたい
・同じように疲弊してきた人を救いたい
ほんとだ！
こう見ると全然ちがうかも
じゃあ、そのたった一人って
どうやって見つけるの？
難しく考えなくて大丈夫。
👆で話したペルソナと
次のポイントを抑えるだけで
ぼんやりしてた人物像が
くっきり見えてきます👀
【属性（どんな人？）】
年齢や性別、お仕事は？
例えば、20代女性の復縁と
40代男性の復縁じゃ
悩みの質も
使えるお金も全然違います。
【目的（どうなりたいの？）】
👆の人が
喉から手が出るほど欲しい未来は？
「元カレと笑い合いたい！」
「とにかく彼氏が欲しい！」
目的を具体的に設定しておけば
言葉もシャープになります。
【レベル感（今の状況は？）】
その人は、今どのへんにいる？
知識ゼロの初心者？
それとも中級者？
スタート地点が違えば
渡すべき地図も変わりますよね！
まとめ
コンセプトとか
ターゲットとかって
あんまり使う言葉じゃないし
むずかしく聞こえるけど
未来のあなたのファンになる
たった一人に向けて
心をこめてラブレターを書く
準備みたいなもの。
みんなに好かれようとする
八方美人な記事は、
結局誰の心にも深くは刺さりません。
「この記事は、
あなたのために書きました！」
たった一人をイメージして
設定していきましょう💪