【付録】満足度の高いコンテンツ作りの基本（後編）
後編になります！
前編を読んだ方はご覧ください👇
読者の心をつかむ文章力の磨き方
いいコンテンツだったと思われるには
ただ書くだけでなく
読者の心に刺さる文章力が必要です。
初心者でもすぐに実践できる
3つの文章テクニックを紹介します！
■テクニック1：主語を「あなた」にする
読者が自分ごととして読めるように
主語はできるだけ
「私」ではなく「あなた（読者）」にします。
✅ 悪い例：
「私はこうやって副業を始めました」
✅ 良い例：
「あなたは何がきっかけで副業を始めましたか？」
人は自分に関係ある話に反応します。
主語を変えるだけで
グッと惹きつけ力が上がります。
■テクニック2：説明ではなく感情を伝える
意外かもですが、
読者は理屈だけでは動きません。
コンテンツでは
あなたが何を感じたか
どんな葛藤があったか
など、感情の揺れをしっかり描きましょう。
- 「申し込む前は、正直めちゃくちゃ怖かったです」
- 「心のどこかで、失敗したらどうしようって思ってました」
こうした心の声があると
共感が生まれます。
私も動画で
意識して感情の揺れを作ってます◎
■テクニック3：音読して読みやすさをチェック
コンテンツは公開前に
声に出して読んでみましょう。
違和感のある文章や
読みにくい表現をみつけられます。
・長い文になっていないか
・難しい言葉や漢字が多すぎないか
・感情の抑揚やリズムがあるか
コンテンツは
文章の技術点より
読後感が重要。
読みやすくて
スッと入ってくる文章を目指しましょう。
有料の値付けと心理設計
「何円にすれば売れるかな…？」
多くの人が悩むのが
価格のつけ方と
買う気にさせる工夫です。
有料記事を販売する際に欠かせない
値付けの考え方と
購入につながる心理の作り方を紹介します。
価格は
「見合う価値」ではなく
「感じる価値」で決まります。
うーん、難しいですよねww
たとえば、同じ内容でも
「1,000円は高い」
と感じる人もいれば
「たった1,000円で教えてくれるの！？」
と感じる人もいます。
同じハーゲンダッツでも
「ハーゲンダッツが300円！？やす！」
「アイスごときで300円高いわ！」
みたいな👀
つまり、価格を決めるのは
読者がどう感じるかであって
内容のボリュームではないんですね。
最初は信頼がないので
売るなら買いやすい価格が基本。
初心者におすすめの価格帯は
100円〜980円です。
まずは買ってもらう経験を作り
実績やファンがついてきたら
1,000〜3,000円にステップアップします。
「あなたの商品なら買いたい！」
という読者が増えてくるからですね。
売るときに大事なのは
「買いたい！」よりも
「買わない理由」を消すこと。
例
- 「初心者向けなので、専門知識ゼロでもOK！」
- 「10分で読める内容にまとめました」
- 「この価格でこの情報は安すぎる、とよく言われます」
相手の不安や面倒を
あらかじめ取り除いてあげると
購入率が上がります。
売上を伸ばす販売戦略
コンテンツは
「作って終わり」ではありません。
有料コンテンツの売上を
伸ばすための
販売戦略について話します。
先ほど、
必要なのは信頼と言いました。
最初は信頼がないので
手頃な価格から信頼を積むためです。
これと同じ理由で
無料コンテンツも効果的です。
実績がなくても
役立つ情報を出せばOK。
無料記事で
「この人の情報もっと知りたい」
と思ってもらえたら
有料コンテンツは購入されます。
大切なのは
しっかりと導線を貼ること。
「気になるけど、どこで買えるかわからない」
こういう方、本当にもったいないです🥺
チャンスを逃しまくりです。
実際に私も
フォロワーさんのページにいって
固定投稿やプロフィールに商品がなければ
気づかないまま、、
なんてこともよくあります。
無料コンテンツを読み終えた流れで
買ってもらえるように
末尾に有料記事を案内したり、
初見の読者が
自分のページに訪れたときに
固定投稿やプロフィールから
コンテンツが確認できる
導線を作っておきましょう。
それと
コンテンツは
「投稿した瞬間」がピークではありません。
- タイミングや視点を変える
- 感想を載せる
- クリスマスセール！など季節イベントに合わせる
「1回投稿したら終わり」は
もったいない。
見せ方を変えて何度も売るのが
売上を伸ばすコツです！
リピーターを生む仕組み
ひとつのコンテンツを
1本売って終わりでは
めちゃくちゃもったいないです。
継続的に売上をつくるには
ファンを増やすことが必須です。
「また読みたい」と思われる
コンテンツのコツについて話します。
投稿内容がバラバラだと
読者は定着しません。
バズを狙うと
アカウントのコンセプトがぶれやすいですね。
一貫性をつくるには
世界観を統一しましょう！
- テーマを1本に絞る
- トーンや言葉選びを揃える
- 自分らしさを出す
この人＝このテーマ
と思ってもらえると
次回作も期待されます。
違う投稿をしたくなったら
そもそものアカウントの
ブランディングをかえたり
別アカウントを作って
発信するのがいいです◎
コンテンツを
シリーズ化させるのも効果的。
「おすすめ記事まとめ」をつくって
回遊を促したり
有料コンテンツの前に
「無料まとめ」で興味を引くこともできます。
「読む→気になる→次も読みたくなる」
この流れをつくりましょう！
「もっと読みたい」を感じた瞬間に
リピーターは生まれます。
読者とつながれるのも
コンテンツの強みです。
例えば、購入者限定で
LINEをつけたり
DM問い合わせで返信したり。
読者とは積極的に
コミュニケーションを取りましょう◎
「この人はちゃんと見てくれてる」
という安心感が
のちに信頼へとつながります。
これらを意識して
一度買って終わりではなく
何度でも読みたくなる人を目指しましょう！
おまけ：初心者がやりがちな失敗とその対策
始めたばかりの頃は
誰だって失敗するものです。
おまけでは
ありがちな失敗と
すぐできる対処法について。
❌ 失敗1：いきなり高額で売ってしまう
はい、あるある。笑
最初から3,000円以上で販売
↓
売れずに心が折れるパターン。
これみんな失敗してるんじゃない？
ってくらい見かけます。
まずは100〜1,000円程度で
お試し購入してもらえる価格に設定。
実績が増えてから価格を上げたらOK！
同じコンテンツが
値上げしても購入されるのって
信頼がたまっていってるからなんです。
事実、販売者も
500円スタートした記事が
今では1万円、、、
なんて人もいますね👀
評価されたり口コミが回ると
それが信頼となり
高くてもほしい！と思われます。
❌ 失敗2：書いたら放置
これは私がよくしてた失敗。
固定投稿に置きっぱなしで
売れない、売れないと嘆いてました…笑
「公開＝終わり」ではなく
公開後こそが勝負。
SNSの投稿で
切り口を変えて何度か紹介したり、
定期的に読み返して改善したり。
作ったコンテンツを
育てる感覚で向き合うと
長く売れる愛されコンテンツになります。
❌ 失敗3：ターゲットがふんわりしすぎ
「みんなに読んでほしい」では
誰にも刺さりません。
自分の過去の悩みを思い出して
そのときの情景や
弱さ、どんな気持ちだったかを
コンテンツにはガンガン入れていきましょう。
難しい場合は
特定の人物を思い浮かべて
書くのもありです◎
文章の説得力が
一気に上がるのでおすすめ。
❌ 失敗4：「すごい自分」を見せようとしすぎる
かっこよくみられたくて
完璧な文章を作っても
読者との距離が生まれてしまいます。
失敗談や迷いも書いて
未熟な部分を見せることで
共感やリアリティを大事にしましょう。
共感の余地がある人ほど
応援されやすいです。
↑これ私もよく投稿で使うので
どうやって弱さをみせてるのか
その視点でも
ぜひ見てみてください◎
❌ 失敗5：「何を書くか」で止まってしまう
考えすぎて動けない
↓
時間だけが過ぎる…
「こんなのじゃ有料で出したらダメだ」
こういう自分に厳しい方が
多い気がします。
まじめ。すき。
そんなときこそ
ＡIを使ってたたき台をつくりましょう。
小さなネタでも
まずは1本書いてみる。
書いてみると
新しい発見が出てくるので
前進できますよ👀
最初はうまくいかなくてOK。
試行錯誤しながら改善すれば
いいんです。
私もこれまで
公開停止になったコンテンツもあるし
何度も追記して
ブラッシュアップを繰り返してきました。
自分の成長に合わせて
コンテンツも作成したらいいんです！
中級者以上は…
中級者レベルになってくると
魅せ方次第で
売り上げは跳ね上がります。
さっき例にあげた
ハーゲンダッツが高い！
と感じる人に向けて、
その値段なのは当たり前、
むしろこんなに安い！
と教育をしていきます。
仕事帰りでクタクタ。
家に帰って、着替えて、ちょっとホッとしたとき。
ふと冷凍庫にハーゲンダッツがあると「あ、今日ちょっと救われたかも」って思える。これって、意外と大事じゃない？
ハーゲンダッツって「ちょっと高いけど、それ以上の価値ある」っていう唯一のアイス。
濃厚なのに後味スッキリで、ちゃんと素材の味がする。
スイーツ欲をガツンと満たしてくれるのに、罪悪感はゼロ。それはそうだよね。
世界中から厳選された原材料を使って、保存料も人工香料も一切使ってない。
高級仕上げなのに、コンビニで手に入るの謎レベル。甘いもの食べたいじゃなくて、
満たされたいってときにこそハーゲンダッツ。
ハーゲンダッツは、
ちょっと気持ちを切り替えたいときに選ぶもの。おいしいだけじゃなく、上質にこだわってる。
それが、ひとくち食べただけでわかるからすごい。コンビニで買える、ちょっとした非日常。
それが、このアイスのすごいところ。
こんな感じで
ハーゲンダッツの魅力（＝商品の必要性）
を解説することで
「それなら、それくらいの価格でも
仕方ないのかな…？」
と、自ら価格に納得します◎
まとめ
ここまで読んでいただき
ありがとうございました！
あなたの貴重な時間を
せっかく使うなら
コンテンツを作ってポイってするのは
めちゃくちゃ勿体ないです。
今は、AIっていう
最強の相棒もいる。
この記事とAIを参考に
売れるコンテンツを
どんどん作成していきましょう！
アイデア出しも、文章作りも
一人で悩まなくていい。
ツールはそろってるから
あとはあなたが動くだけです！
作って終わりじゃなくて
届けて動かすコンテンツを
目指していきましょう！
小さな一歩でもOKです。
この学びを
カタチにしていきましょう。
楽しみながら
どんどんチャレンジしてくださいね！
応援してます💪